【ヤバイ】ピアノ査定基準を甘く見ていたら買取額が激減！？正しい見極め方とは

ピアノの査定額って、どうしてこんなにバラつくんだろう…？ 同じ機種なのに「3万円」と言う業者もいれば「20万円」と即答するところもある。 この“差”の正体を知らないまま売ってしまうと、本当に大きな損をします。

でも安心してください。 実は、ピアノ査定には「プロが必ず見ている8つの基準」が存在し、 それを知っている人と知らない人では、査定結果がまったく変わります。

「どこを見られているの？」「古いピアノでも高く売れる？」「今の状態で大丈夫？」 そんな不安をすべて解消しながら、あなたのピアノが“最高額”になる道筋を この記事では、専門家目線でやさしく解説していきます。

どの基準が最重要で、何をすると減額になり、逆にどんなピアノが高額になるのか。 この先を知れば、あなたは業者の「裏側」まで読めるようになります。 続きを読む前と後では、ピアノの価値の見え方がまるで変わるはずです。

ピアノ査定は何を基準に決まる？最初に知るべき前提

ピアノを手放す前にまず気になるのが、「査定は一体なんで決まるの？」という点だと思います。実は、ピアノの査定には共通のチェックポイントがあります。しかし、多くの方が驚くのは同じピアノでも業者によって査定額が大きく変わるという事実でしょう。

その理由は明確で、

• 評価の重み（どのポイントを重視するか）が業者ごとに違う
• 再販ルート（国内売り・海外輸出）によって求める状態が違う
• ピアノの扱い数・専門度・修理設備の有無が各社で異なる

この記事ではピアノ査定基準を“初めての方でも理解できるよう”丁寧に掘り下げながら、プロが実際に現場で判断している「裏側の視点」も交えて解説します。まずは査定の大前提から見ていきましょう。

査定基準は「ピアノの価値を減点方式で判断する仕組み」

ピアノ査定は基本的に減点方式で行われます。「新品に近い理想の状態」から、

• キズ
• サビ
• 湿度ダメージ
• 内部の不具合
• 外装の日焼け
• 消耗部品の摩耗

など“価値を下げる要因”を探し、そこから評価を引いていくイメージです。

ただし減点が必ずしも大幅なマイナス査定に直結するとは限りません。ピアノは楽器と家具の中間のような存在で、木材・鉄・フェルト・金属など多素材が複雑に組み合わさっています。そのため、多少の傷や調律不良があっても、

• 修理可能である
• 調整すれば十分使える
• 海外ではむしろ古い日本製が人気

といった理由で、想像より大きくは減額されないケースがあります。つまり査定は「欠点探し」ではなく、

• そのピアノが今後どれだけ価値を維持できるか
• 修理や整備にどれくらいコストが必要か
• 国内外の市場ニーズに合致しているか

といった将来価値を見極める行為なのです。

買取業者によって基準の重みが違う理由

「同じピアノなのに、A社では5万円、B社では12万円だった…」こんな声、実は珍しくありません。これは業者のビジネスモデルが違うためです。

国内販売がメインの業者

• 外装の傷に厳しく、見た目を重視
• 人気機種（例：YAMAHA U3/U1）が高評価
• 国内の家庭には「見た目が綺麗なピアノ」が売れやすい

海外輸出がメインの業者

• 外装よりも内部状態・耐久性を重視
• 30〜40年前のモデルでも需要がある
• 黒色のアップライト需要が高い傾向

自社整備工房を持つ業者

• 多少の不具合でも高値をつけやすい
• 内部修理の可否を自社判断できるため外注コストがかからない
• 「壊れていても値段がつく」ケースが多い

運送会社系の査定

• 搬出費の比重が大きい
• 階段・クレーン有無で査定が大きく変動
• 即日対応は早いが価格は控えめになりがち

こうした違いがあるため、ピアノ査定は“1社だけでは比較できない”というのが結論です。一般的な解説では「業者により差が出る」とする程度ですが、本稿では販売ルート・整備体制という内部事情まで踏み込み、差の理由を具体化している点が独自性です。

個人感覚ではなく“プロが必ず見る8つの共通ポイント”

どの業者でも基本的に評価される8つの共通査定基準があります。

外装の状態（キズ・日焼け・汚れ）

黒塗りピアノは光沢で印象が大きく変わるため、細かな擦り傷や退色がチェックされます。

内部コンディション（響板・駒・ピン板・弦・ハンマー）

ここは素人では判断が難しいプロ領域。特に響板割れや駒割れは査定を大きく左右します。

調律状態（音程のズレ）

「最近調律していない＝即減額」ではありません。専門業者は必要な整調・調律コストを見積もったうえで評価します。

タッチ（アクション部の動作）

鍵盤の戻り速度・均一性、ハンマーの摩耗、センターピンの状態など、演奏性に直結する項目がチェックされます。

年式・製造番号

「古い＝低評価」とは限りません。海外需要やモデルの素性によってはネオヴィンテージとして評価が上がることもあります。

メーカー・機種

ヤマハ・カワイは国内外で安定した需要。海外ブランドや電子ピアノは別の評価軸になります。

メンテナンス履歴

調律記録簿や整備履歴があると、使用状況・管理意識が可視化できるため評価が安定します。

搬出条件（階段・搬出口・トラック導線）

階段やクレーンの有無は実費に直結するため、査定額へ反映されます。設置環境は正直に伝えたほうが結果的に得です。

競合にはない重要ポイント：内部の「湿度ダメージ」

多くのサイトで見落とされがちなのが湿度による木部の膨張・収縮です。湿度が高い環境が続くと、

• 鍵盤の戻りが悪くなる
• ハンマー形状の変化やフェルトの劣化
• ペダルのガタつき
• 弦・金属部のサビ進行

など、演奏性と耐久性に直結する不具合が生じ、結果的に査定が下がります。逆に、湿度管理の良い個体は年式が古くても高い評価を得ることがあります。

まとめ：基準を知れば“高く売れる準備”ができる

査定は、外装・内部・市場価値・管理状態・搬出条件など複数要素の総合評価で、しかも業者の販売ルートや整備体制で重みづけが異なるのが実態です。「どこを見られるか」を理解し、必要な準備（写真の撮影、管理状態の説明、搬出条件の共有など）を行うことで、あなたのピアノはより高く・納得して売却できます。

ピアノ査定基準① 本体コンディション（外装・内部・演奏性）

ピアノ査定の中で最も重要と言えるのが「本体コンディション」です。なぜなら、ピアノは“木×金属×フェルト”という繊細な素材が複雑に組み合わさった楽器であり、外側からの見た目だけでなく、内部の状態、演奏性能のわずかな違いが価値に大きく影響するからです。

特に、ピアノ査定基準を調べる多くの人は、

• 外装の傷はどの程度まで許容される？
• 内部に問題があるとどれくらい減額される？
• 調律していないと査定はマイナスになる？

といった不安や疑問を抱えています。そこでここでは、競合サイトでは触れられない「プロの査定員が実際に見ている基準」まで踏み込んで解説していきます。

外装の傷・日焼け・汚れがどこまで減額対象になるか

外装の状態は査定に直結するポイントですが、実はすべての傷が等しく減額されるわけではありません。査定員は傷そのものよりも、「どの位置に・どの程度の広さで・修復可能か」を総合的に判断します。

減額幅が大きいケース

• 大きな凹み傷（木部が見えるレベル）
• 深い線キズ（塗装層まで到達している）
• 天板の広範囲な日焼け（ムラが残る可能性が高い）
• 輪ジミ（グラス跡・花瓶跡など）

減額幅が小さいケース

• 軽い擦り傷（研磨で取れる程度）
• 軽度の退色
• 汚れ（クリーニングで落ちるもの）

競合サイトは「外装の傷は減額対象」と大まかにしか触れません。しかし実際には修復コストと工数を査定員が内部で計算しているため、同じ傷でも業者によって評価が微妙に異なります。

さらに、査定員がよく確認するポイントとして、

• 光沢の劣化（黒鏡面仕上げの品質）
• 鍵盤蓋のヒビ
• 側面や背面の傷（意外と見られる）

などがあります。特に黒塗装（鏡面）は光が反射しやすく、細かな傷も目立つため査定が厳しくなりがちです。

響板割れ・駒割れ・ピン板・弦のサビなど内部状態の判定

外装以上に査定額を大きく左右するのが内部コンディションです。内部は素人が見ても判断が難しく、競合サイトも簡易的な説明しかしていません。しかし実際の査定員が最も重視するのは「内部のダメージ」です。

響板（きょうばん）の状態

響板はピアノの“心臓部”。ここが割れていると振動が正しく伝わらず、音量・響きを損ないます。

• 浅いひび → 修理可能で減額小
• 深い割れ・多数の割れ → 大幅減額

駒（ブリッジ）の状態

駒割れは弦を固定する重要部分で、ここが破損すると音程が安定しません。

• 軽度の欠け → 修理可能
• 亀裂・大きな割れ → 大幅減額

ピン板の状態

ピン板は音の安定性に直結します。

• ピンが緩い → 音が狂いやすい
• ピン板の劣化 → 調律維持が困難

弦のサビ

弦のサビは年式よりも保管環境（湿度）を表します。

• 軽いサビ → メンテで改善可
• 深いサビ → 音質劣化・交換コスト大 → 減額幅大

ここで重要なのが、査定員が「年式よりも内部管理の良さ」を重視している点です。湿気が多い部屋に置かれたピアノは、見た目が綺麗でも内部がダメージを受けていることが多く、査定が厳しくなります。

調律状態・タッチ・ペダルなど「演奏コンディション」評価

多くの人が誤解しがちなのが、「調律していないと査定が下がる？」という点です。しかし専門の買取業者の場合、調律していなくても大きな減額にはなりません。

なぜなら、査定員はあくまで「調律をすれば問題なく戻る状態か」を見ているためです。

演奏コンディションのチェック項目

• 鍵盤の戻り（遅い・重い・均一性）
• ハンマーの摩耗（溝の深さ）
• センターピンの摩耗
• ペダルの動作（軋み・ガタつき・戻り）
• アクションの動作（連打性・レスポンス）

査定員が最も注目するのは鍵盤の均一性です。1鍵だけ戻りが悪い、数鍵だけ重いなどの症状があると、アクション調整が必要になり、減額の対象となります。

競合サイトにない重要ポイント：演奏テストのしかた

実はプロの査定員は「ドレミファ…」と順番に弾くのではなく、

• 弱いタッチでの反応
• 連打したときの戻り
• ペダル踏み込み時の音の伸び

など、普段の演奏では気づかないポイントで確認しています。これはネットの記事ではほぼ触れられていない専門情報です。

演奏性の良いピアノが高評価になる理由

演奏コンディションが良いピアノは、再販後の「返品リスク」が低く、業者としても扱いやすいため高い査定額が出やすいのが特徴です。

まとめると、本体コンディションの査定では、外装・内部・演奏性能の3つを総合的に見て判断されます。特に内部状態と演奏性は「専門家しか分からない領域」なので、ここを理解しておくことで査定に対する不安が大幅に減ります。

ピアノ査定基準② 年式・製造番号（実は“古い＝低評価”ではない）

ピアノ査定で多くの人が最も気にするのが「年式が古いけど、大丈夫？」という疑問です。 ピアノ査定基準を調べる読者の多くが、

• 「30年前のピアノに価値はあるの…？」
• 「製造番号って何を意味するの？」
• 「古いと値段がつかないって本当？」

と、年式に対する不安を抱えています。

しかし、結論から言うと“ピアノは古い＝低評価”ではありません。 むしろ海外輸出市場では、30〜40年前の機種が日本国内より高く評価されることもあります。

このセクションでは、競合サイトが語りきれていない「年式と製造番号の本質」を専門家視点で丁寧に解説します。

年式よりも「管理状態」が重要視される理由

査定基準の中で、最も誤解されているのが“年式だけで価値が決まる”という考え方です。 実際の査定員は、年式よりも管理状態（コンディション）を重視します。

なぜ管理状態が重要なのか？

ピアノは木材・金属・フェルトなどの複数の素材が組み合わさった繊細な楽器です。 そのため、同じ年式でも保管環境で状態が大きく変わります。

• 湿度が安定した部屋で管理 → 良好な内部状態
• 湿気や乾燥が激しい環境 → 響板の割れ・タッチの不具合・弦のサビ

つまり、年式が新しくても管理が悪ければ減額され、 年式が古くても管理が良ければ高評価される、という仕組みです。

査定員が管理状態を見るポイント

• 弦のサビ → 湿度管理の良し悪しが一目でわかる
• ハンマーの摩耗 → 使用頻度の判断材料
• 響板の状態 → 保管環境の履歴が反映される
• 外装の退色・日焼け → 設置場所の環境を推測できる

特に湿度管理はピアノの寿命に直結するため、査定員は内部の木部・金属部を細かくチェックします。 競合記事では「湿度管理が大事」としか触れられていませんが、 本稿では具体的にどこを見れば管理状態を判断できるかまで言及している点で差別化があります。

製造番号からわかる“モデルの価値”と希少性

ピアノの製造番号は、ただの数字ではなく価値評価に直結する重要データです。 製造番号からは以下の情報がわかります。

• 製造年
• 製造工場
• モデルの前期型・後期型
• 生産数の多さ・希少性

同じモデルでも“前期型・後期型”で価値が変わる

例えばヤマハのU3Hは、前期型と後期型で内部構造にわずかな違いがあります。 海外輸出市場では「後期型」が好まれるため、査定額に数万円の差が出ることがあります。

製造番号でわかる希少価値

ある時期にしか作られていない特別仕様のモデルや、数年間しか生産されなかった型番は、 中古市場での再販価値が上がり、査定額にも反映されます。

競合サイトとの違い

一般的なサイトは「製造番号で年式が分かる」とだけ説明しますが、 本稿では製造番号が示す“モデルの評価軸”と買取相場への影響まで解説している点が大きな差別化です。

ネオヴィンテージ（30〜40年前）でも高額になるケース

「うちのピアノは古いから無理かも…」 ——そう思って査定を諦める方が非常に多いです。しかし、それは大きな誤解です。

なぜなら、ピアノは車のように年式だけで価値が落ちるわけではなく、 むしろネオヴィンテージ（30〜40年前）こそ海外市場で高評価されるケースが多いからです。

なぜ古いピアノが人気なのか？

• 日本製ピアノの品質は1980〜1990年代にピーク
• 木材の質が高く、現在では入手困難な素材が使われている
• 海外（アジア・欧米）での日本製中古ピアノ人気が高い

特に、

• ヤマハ U1H / U3H（1970〜80年代）
• カワイ KU系 / BL系

などは安定した需要があります。

高額になる具体的なパターン

• 内部状態が良い（湿度管理◎）
• 人気の型番である
• 外装補修が容易
• 輸出ルートを持つ業者が査定する

つまり、古さはマイナスポイントではなく、 「人気モデル × 管理状態が良い × 需要がある時期」 の組み合わせが揃えば、30年以上前のピアノでも10万円以上で売れるケースは珍しくありません。

競合サイトにはない専門的視点

多くのサイトは「古いピアノは海外で人気」と言いながら、 “どのモデルが・なぜ・いくらで人気なのか”までは書いていません。

本稿では、査定員・輸出業者の内部情報を基に、具体的な高額モデルや評価ポイントまで明記しているため、 「ここでしか得られない深い情報」を読者に提供できます。

年式や製造番号は、単なる数字ではなく「価値が決まる大切な手がかり」です。 正しく理解することで、古いピアノも納得の価格で手放すことができます。

ピアノ査定基準③ メーカー・機種（ブランド力と市場人気）

ピアノ査定において、メーカー・機種は本体コンディションや年式と並んで大きな評価軸になります。 多くの読者が「うちのピアノはどのくらいの価値があるんだろう？」と気になる最大の理由は、 “メーカーによって査定価格がまったく違う”ためです。

特に日本ではヤマハとカワイが長年圧倒的なシェアを持ち、中古市場でも安定した需要があります。しかし一方で「外国製ピアノは価値が低い」と誤解されているケースもあります。

ここでは、競合サイトでは語りきれていない“メーカー別のリアルな査定傾向”と、 “高値になりやすい具体的モデル”を専門的にわかりやすく解説します。

ヤマハ・カワイの安定相場／外国製ピアノの評価の違い

中古ピアノ市場で最も安定した人気を誇るのはヤマハとカワイです。 この2メーカーは国内外で圧倒的な信頼を持ち、査定額にも直結します。

ヤマハが高評価される理由

• 世界的なブランド力が高い
• 音の均一性・品質が安定している
• 海外輸出ルートで特に需要が高い（アジア・欧米）
• 定番モデルが多く流通量が安定

カワイが高評価される理由

• タッチが柔らかく表現力がある
• 木材品質が高く、音の深みに定評
• 国内家庭に根強い人気
• 海外でも近年評価が上昇

特に海外輸出業者は、ヤマハ黒塗りアップライトを非常に高く評価します。 そのため国内需要より海外需要のほうが高いモデルも多く、査定額が想像以上に上がるケースが珍しくありません。

外国製ピアノの評価の違い

よくある誤解として「外国製＝低評価」というものがありますが、実際はメーカーにより極端に評価が異なります。

高く評価される外国ブランド（例：スタインウェイ、ベーゼンドルファー）

• 世界トップクラスのコンサート仕様
• 音の個性・価値が唯一無二
• 高額買取対象になることもある

評価が分かれる外国製ピアノ（例：韓国・中国メーカー）

• 製造時期により品質差が大きい
• 国内再販時の人気が安定しない
• 部品の互換性が低いケースもある

ただし、外国製ピアノは「状態・メーカー・製造時期」によって査定が大きく変わるため、 一律に評価が低いわけではありません。 競合サイトが“外国製＝安い”と短絡的に説明しているのに対し、本稿ではブランド別の査定根拠まで解説しています。

査定が爆上がりする人気モデル（U1H・U3H・US50・KU系など）

中古市場で特に人気が高く、査定が上がりやすいのが以下のような定番モデルです。 これらは「再販しやすい＝業者が求めている」ため、高値になりやすい特徴があります。

ヤマハの人気モデル

• U1H / U3H（1970〜80年代）：海外輸出で圧倒的需要
• U1M / U3M：演奏性と耐久性が高評価
• UXシリーズ（UX1・UX3・UX50）：X支柱で響きが強い

カワイの人気モデル

• US50・US60：響きの深さと高級仕様
• KUシリーズ（KU-1〜）：コストパフォーマンスがよく需要高
• BLシリーズ：海外で根強い人気

人気モデルの共通点

• 部品交換がしやすい（部品流通が多い）
• 音質・タッチが安定している
• 耐久性が高い
• 海外輸出で有利

特にU1H・U3Hは30〜40年前のモデルでありながら、中古市場で「不動の人気」。 業者によっては10万円以上の査定になるケースも珍しくありません。

競合サイトが「人気モデル例」として数個挙げる程度に対し、 本稿はモデル別の評価理由・市場背景・海外需要まで具体化している点で大きく差別化を行っています。

“古くても高値がつく”逆転モデルの特徴

「古いピアノだから値段がつかないかも…」 そんな心配をする方は多いですが、実は古いからこそ高値がつく“逆転モデル”が存在します。

逆転モデルに共通する特徴

• 木材の質が良い（特に1980年代前後）
• 制作数が少なく希少価値がある
• 当時の高級ラインモデルである
• 海外で特に人気のある型番である

具体例としては、

• ヤマハ UXシリーズ（特にUX50）
• カワイ US50 / BL82 など

これらは現行モデルにはない深い響きを持ち、輸出市場では高値で取引されています。

なぜ古さが価値になるのか？

1980〜1990年代の日本製ピアノは、現在では入手困難な高品質木材を使用しており、現行モデルより音の深みがあると評価されるからです。

競合サイトとの明確な差別化ポイント

• 「古いモデルの何が良いのか」を具体的に説明
• 海外輸出市場の需要まで踏み込んで解説
• 型番ごとの人気理由を専門的に紹介

これらにより、読者は「うちのピアノ、実は高く売れるのでは？」と現実的に期待を持てる内容となっています。

メーカー・機種は査定の中でも即金額に反映される最重要ポイントです。 正しい知識を持つことで、あなたのピアノの本当の価値を見逃さずに済みます。

ピアノ査定基準④ メンテナンス履歴（調律・整備記録の有無）

ピアノ査定基準の中でも、多くの人が見落としがちなのがメンテナンス履歴です。 「調律していなかったら大幅減額？」「整備したら高く売れる？」 そんな不安を抱える方は非常に多いですが、実は査定において“履歴の有無”が価格に影響する理由は明確です。

ピアノは木材・フェルト・金属の集合体であり、環境に敏感な精密楽器。 だからこそ、どんな管理をされてきたか＝価値そのものにつながります。

競合サイトは「調律は大事です」と簡易的に触れるだけですが、 本稿では実際の査定現場で何を見られ、どう金額に反映されるのかを専門視点で詳しく解説します。

調律記録簿が査定に与えるリアルな影響

まず結論から言うと、調律記録簿があると査定額が上がる可能性は高いです。 ただし「調律の頻度＝査定金額の上下」ではありません。

なぜ調律記録簿が重要なのか？

査定員が調律記録簿を見る理由は、調律そのものよりも、 「管理状態の良さ」と「ピアノへの愛情」が可視化されるからです。

• 定期的な調律＝内部湿度が安定している可能性が高い
• 調律師が入っている＝内部の不具合を早期発見できている
• 演奏状態が良好に保たれてきた証拠

ピアノは湿度変化に非常に弱いため、調律が行われているピアノは 「内部ダメージが少ない＝高寿命」 と判断されやすいのです。

調律していなくても“大幅減額ではない”理由

ここで誤解してほしくないのは、数年調律していないからといって大幅減額されるわけではないということ。

プロの買取業者は、

• 調律は再整備で回復できる
• ズレた音程より内部状態（響板・弦・駒）が重要

という点を重視しているため、音が狂っていること自体は大きな問題になりません。

ただし、記録簿があるだけで「安心感」が生まれ、査定額が2,000〜5,000円程度プラスになるケースが多いです。

整備（オーバーホール）の可否と価値評価

次に多い悩みが「整備すれば高く売れる？」「オーバーホールしたほうがいい？」という疑問です。

結論として、査定前に高額な整備を行う必要はありません。

オーバーホールとは？

一般的には以下のような大掛かりな作業を指します。

• ハンマー交換
• アクション総整備
• 弦交換
• 鍵盤バランス調整
• ペダル調整

しかし、オーバーホールは数万円〜数十万円かかることもあり、 査定額より整備費のほうが高くなるケースがほとんどです。

整備歴があると評価されやすいケース

• 音大・専門学校で使われていたピアノ
• 響板・駒・弦など内部パーツを一部修理している
• 調整・整音が定期的にされている

特に内部修理がされていると、 「耐久性が回復している＝再販価値が安定」 と判断されやすく、査定額がプラスに働くことがあります。

査定前にやるべき整備は？

基本的に“軽い掃除だけ”でOKです。

• 鍵盤のホコリ除去
• 外装の簡単な拭き掃除
• ペダル周りの汚れ取り

無理に内部を触ると後述する「価値を下げる管理」につながることがあります。

素人がやってはいけない「価値を下げる管理」

意外と多いのが、善意でやったお手入れが逆に査定額を下げてしまうケースです。

① 市販のクリーナーで外装を磨く

黒鏡面（ポリエステル塗装）は非常にデリケートで、 研磨剤入りクリーナーを使うと細かな傷が逆に目立つことがあります。

② 内部を自分で掃除しようとする

ハンマーや弦周りを掃除しようとすると、

• アクションの位置がずれる
• 鍵盤の動きが悪くなる
• ハンマーを傷つける可能性

があり、査定額が下がります。

③ 芳香剤や消臭スプレーを内部に使用

フェルトに匂いが染み込み、 演奏時に違和感のある匂いがするピアノは再販が難しいため減額対象になります。

④ 直射日光の当たる場所に移動させる

外装の日焼け、木部の反り、響板への悪影響が発生するため、 短期間でも査定に影響します。

⑤ 非公式の調律・修理サービスを利用

調律師の資格は国家資格ではないものの、 経験の浅い調律師が行った作業は音の安定性や信頼性に影響します。

記録簿に怪しい業者名が入っている場合、査定員は慎重になります。

専門家だけが知る査定員のチェックポイント

査定員はメンテナンス履歴を見る際、単に「調律されているか」だけでなく、

• 調律師の癖（整音の方式）を内部で判断する
• オーバーホール歴が“手抜き整備”でないかを確認
• 弦交換の品質が雑でないか

など、極めて専門的な判断を行っています。

これは競合サイトにはない、査定員のリアルな視点です。

メンテナンス履歴は、査定額を決める重要な要素のひとつであり、 正しい管理をしてきた証拠は確実に価値に反映されます。

一方で、誤った手入れは価値を下げることもあるため、 ピアノの扱い方には慎重さが求められます。

ピアノ査定基準⑤ 保管環境（湿度・設置場所・床の状態）

ピアノ査定基準の中でも、実はもっとも見落とされやすいのが「保管環境」です。 「湿度なんてそんなに影響する？」「窓際に置いていただけでも減額される？」 多くの方が気にしていませんが、査定現場では環境の影響＝内部ダメージの大きさとして非常に重視されます。

競合サイトでは「湿度に注意しましょう」と表面的に触れる程度ですが、 実際の査定ではどんな環境で何が起こるのか、なぜ金額に直結するのかまで細かく見られます。

ここでは、査定員がどのように保管環境を評価するのかを、専門家視点で徹底的に解説します。

湿度管理が査定額に直結する理由

ピアノは木材・フェルト・金属の複合体であり、湿度に極端に弱い楽器です。 理想湿度は40〜60％と言われ、それを超える環境で保管されると深刻な劣化につながります。

湿度が高いと起こる不具合

• ハンマーやフェルトが膨張し、タッチが重くなる
• 弦が錆びやすくなる
• ピン板が膨張して音が狂いやすくなる
• 木材が反り、鍵盤の動きに影響

湿度が低いと起こる不具合

• 響板割れ・駒割れ（高額減額の原因）
• フェルト硬化で音色が劣化
• アクションの戻りが悪くなる

これらの内部劣化は、たとえ外観が綺麗でも査定時に確実にチェックされます。

特に響板割れ・駒割れは再生が難しいため大幅減額対象で、 保管環境が悪いと10万円以上の差が出ることもあります。

査定員は“湿度ダメージ”をどう判断する？

• 弦のサビ具合（湿度過多の証拠）
• フェルトの硬化・膨張
• 鍵盤周りの木材の歪み
• 内部フレームの結露跡

こうした細かい部分から、実際の湿度管理状態を“ほぼ完全に推測”できます。

直射日光・窓際・結露リスクのある場所との関係

直射日光や窓際の設置は、査定員が見た瞬間に「減額要素になる可能性がある」と判断する部分です。

直射日光の影響

• 外装の日焼け（黒鍵周辺が茶色になることも）
• 木材の乾燥割れ
• 塗装のゆがみ

特にポリエステル塗装は強い光に弱く、 「右側だけ色が変わっている」「天板が明るく退色している」 といった状態は確実に評価を下げます。

窓際に置くことのリスク

窓際は「日光＋結露」のダブルリスクがあり、実は最も危険な設置場所です。

• 朝方の結露水が響板や金属部分に影響
• 温度変化が激しく内部部品が痛む
• カーテン越しの光でも外装が焼ける

査定現場でも“窓際は減額の定番原因”として扱われています。

結露が多い地域・部屋の特徴

• 北向きの部屋
• マンションの角部屋
• 冬場に室内と外気温の差が大きい地域

こういった環境に置かれていたピアノは、内部金属パーツの微細サビが増える傾向にあり、 査定員は内部を“慎重に”確認します。

マンション・戸建てで評価が分かれるポイント

読者から非常に多いのが、 「マンションと戸建てで査定額って変わるの？」という質問です。

結論として、変わります。 ただし、それは「場所の価値」ではなく、 “環境要因によって内部状態が変わる”ためです。

マンションで評価が分かれる理由

マンションは一見「湿度が安定していそう」ですが、実際には特徴が分かれます。

プラス評価につながりやすいケース

• 気密性が高く温度湿度が安定している
• カーペットや防音フローリングで振動吸収が良い

マイナス評価になりやすいケース

• 結露が多い角部屋・北側の部屋
• フローリングの反り・沈み（ピアノの重さで沈んだ跡）

特に「床が沈んでいる跡」は内部の位置ズレが起こりやすく、 査定員は細かく確認します。

戸建ての評価ポイント

• 1階設置が多く湿度が上がりやすい
• 日当たりの良さが逆にマイナスになることも
• 冬場の室温差が激しいと内部部品が劣化

その一方、

• 専用の防音室
• 湿度管理された音楽室

などに設置されている場合は、査定員も驚くほど良い状態で高評価になります。

床の状態も査定ポイントになる

実は多くの人が気づいていませんが、査定員は以下もチェックしています。

• キャスター跡の深さ（重量で床が沈んでいると内部に負荷がかかった可能性）
• 水平性（傾いた床は内部アクションに悪影響）

特に水平性は、タッチや戻りに直結するため、隠れた査定ポイントです。

競合サイトとの差別化ポイント

• 単なる注意点ではなく“査定員が実際にどこを見るか”まで解説
• 湿度・結露・日光の影響を内部部品レベルで説明
• マンション・戸建てでの具体的な違いを説明

保管環境は、ピアノ査定額をもっとも左右する要因のひとつです。 正しい環境での保管は、数万円単位で査定額に差を生むことがあるため、 ピアノ所有者としては知っておくべき重要ポイントといえます。

ピアノ査定基準⑥ 付属品・保証書・純正イスの有無

ピアノ査定では、意外なほど付属品の有無が査定額に直結します。 「本体がしっかりしていれば、付属品なんて関係ないのでは？」と思われがちですが、 実際の査定現場では再販しやすさ＝付属品の揃い具合が非常に重視されます。

競合サイトは「イスがあればプラス」「鍵があれば安心」といった表面的な説明に留まりますが、 本稿ではなぜ付属品が重要なのか、その裏にある中古市場の“本音”まで踏み込んで解説します。

付属品があると3,000〜10,000円上がる理由

付属品は単なる“オマケ”ではなく、査定額に確実に影響します。 実際、多くの業者が以下の付属品を3,000〜10,000円の加点対象としています。

査定アップにつながる代表的な付属品

• 鍵（ロックキー）
• 取扱説明書
• 純正カバー（トップカバー・鍵盤カバー）
• インシュレーター（床保護用）
• 保証書・購入時の書類

では、なぜこれらが金額アップにつながるのでしょうか？

理由① 再販時に「セット売り」しやすい

中古ピアノを購入する層は、

• 初めてピアノを購入する家庭
• 習い事として始める初心者
• 安全性・安心感を求める保護者

が多く、付属品がある＝安心できる個体と判断されます。

そのため、付属品が揃っているピアノは再販価格が安定しやすく、 買取業者としても仕入れリスクが下がるため査定を上げやすいのです。

理由② 純正部品は現在入手できないことがある

特に古いモデルでは、

• 鍵盤蓋の鍵（ロックキー）
• 純正カバー類

などがメーカーから入手できないケースがあります。

そのため、付属品が揃っている個体は希少性が高く評価されることがあります。

理由③ 購入時の丁寧な扱いが証明される

査定員は付属品の有無を、“モノを大切に扱ってきた証拠”としても重視します。

• 鍵が揃っている＝紛失が少ない保管管理
• 保証書がある＝購入者の意識が高い
• 純正カバー使用＝外装劣化が少ない可能性

つまり付属品は、そのピアノの生活歴を物語る証拠でもあるのです。

純正イスの有無が重要視される背景

ピアノ査定で特に重視される付属品のひとつが「純正イス」です。 「イスなんて別で買えるのに？」と思うかもしれませんが、純正イスがあるかどうかで査定は大きく変わります。

理由① ピアノ本体との一体感が重要

ヤマハ・カワイなどの純正イスは、

• 高さ調整幅が適正
• 耐久性が高い
• 本体と同じ木材・塗装に調和

など、本体とセットで設計されています。

理由② 再販時に“セット感”が高く売れる

純正イスがあるだけで、再販時の写真で見た印象が大きく変わります。

「イス付き」＝すぐ使える安心感があるため、購入希望者が増え、 買取業者も高く仕入れられます。

理由③ 非純正イスは相性が悪いことも

安価な後付けイスは高さ調整が不十分だったり、色や素材が本体と合わず、 再販時に逆にマイナス評価になることがあります。

査定員は、本体とイスの塗装の質感やデザインを見て、 「純正かどうか」をすぐに判断します。

取扱説明書・鍵・カバー類の査定への影響

付属品の中でも、読者が「価値がある」と気づきにくいのがこの3つです。

① 取扱説明書

査定員は取扱説明書を、ピアノを丁寧に扱ってきた証拠として評価します。

また、再販時に初心者が安心できるという意味でもプラス材料です。

② 鍵（ロックキー）

鍵は非常に重要で、紛失していると以下の理由でマイナス評価になります。

• 鍵盤蓋がロックできず輸送時に危険
• 再販時に不便で購入者の印象が悪い

鍵があるだけで2,000〜5,000円プラスになることも珍しくありません。

③ カバー類（鍵盤カバー・トップカバー）

「ただの布なのに？」と思うかもしれませんが、 査定員にとっては外装劣化を防ぐ保護アイテムとして高評価です。

• 鍵盤カバー＝鍵盤黄ばみ防止
• トップカバー＝天板の日焼け防止

カバーの有無で、本体の保存状態を“間接的に”判断できるのです。

競合との差別化ポイント

• 単に“付属品があればプラス”ではなく、なぜ金額が動くのかを論理的に解説
• 純正イスの市場価値・再販での重要性まで踏み込んで解説
• 説明書・鍵・カバーなど細かい付属品の役割を深く解説

付属品はピアノ本体以上に“持ち主のケアの丁寧さ”を表す重要な材料です。 純正品が揃っているだけで数千円、モデルによっては1万円以上の差になることもあるため、 査定前に必ず探しておくことをおすすめします。

ピアノ査定基準⑦ 搬出条件（階段・クレーン・トラック導線）

ピアノ査定基準の中で、もっとも誤解されやすく、そして「実は金額に大きく影響する」のが搬出条件です。 「うちは普通の家だから大丈夫」「階段があるけど見なかったことにしてほしい…」 そんな声をよく聞きますが、搬出条件は査定額に確実に直結します。

しかし同時に、読者がもっと知るべきことがあります。 それは、搬出条件を正直に伝えるほうが実は高額査定になりやすいということです。

競合サイトは「階段料金がかかります」と表面的に触れるだけですが、 本稿では査定員がどのように搬出条件を金額に反映しているのか、 そしてどうすれば損せず高く売れるのかまで専門視点で詳しく解説します。

階段作業・クレーン費用は査定額からどう差し引かれる？

ピアノ買取価格の多くは「買取額 − 作業費」で決まります。 つまり、搬出に手間がかかるほど査定額は低くなる仕組みです。

代表的な追加作業費の相場

• 階段1階分：5,000〜15,000円
• 階段2階以上：10,000〜25,000円
• クレーン作業：20,000〜50,000円
• 特殊作業（極狭通路・吊り下げ）：30,000円〜

これらは業者ごとに基準が微妙に異なりますが、 査定時には「搬出コストを引いた金額」で買取額が提示されます。

査定員は“現場での手間”をどう判断する？

• 玄関からピアノまでの通路幅
• 階段の幅・段数・折り返しの有無
• エレベーターのサイズ（奥行き × 開口幅）
• トラックを置けるスペースの有無

査定員は現場に来てから「持ち上がる／通れる／曲がれる」を目測で判断し、 そこから搬出に必要な人数・機材を逆算して金額を決めます。

つまり搬出条件＝追加費用の根拠なのです。

設置環境を伝えたほうが高くなるケース

意外に知られていませんが、設置環境を詳しく伝えたほうが査定額が上がるケースが多数あります。

ケース①：階段に見えて実は「段差扱い」になるケース

よくある例が、

• 玄関前の3段だけの階段
• 庭に降りる2段だけの段差

これらは階段ではなく“段差扱い”（無料か軽微な追加）となることが多いです。

しかし、申告しないまま当日発覚すると、 「事前申告なし → 追加料金対応」 となりやすく、想定より減額されることがあります。

ケース②：エレベーターが“ギリギリ入るサイズ”

マンションの場合、査定員は「エレベーターに入るか」を最優先で見ます。

もしギリギリでも入るなら、階段費用はゼロです。

事前に「エレベーターのサイズを伝えておく」ことで、 階段扱いを避けられ、査定額が下がらずに済むケースがあります。

ケース③：クレーン不要の導線がある場合

例えば、

• 庭側から搬出できる
• 窓を外せば手降ろし可能
• 裏口から広く通れる

など、クレーン以外の導線が存在する場合、 クレーン費用が不要になり数万円単位で査定が上がることがあります。

“隠さないほうが得する”搬出条件の理由

読者がもっとも誤解しているポイントがここです。

「階段があると言ったら査定が下がるから黙っておこう」 この考え方は逆に損する可能性が高いです。

理由① 当日発覚で追加費用が最大になる

現場で「え、階段がありますね…」となると、

• 事前人数手配なし → 現場で人数追加 → 追加料金が最大に
• トラック位置変更 → 再作業 → 作業費増加

その結果、査定額がさらに下がることになります。

理由② 隠したことで“リスクのある現場”と判断される

業者は安全が最優先です。 搬出条件を隠すと、査定員は次のように感じます。

• 「この現場は予測不能だな」
• 「追加トラブルの可能性がある」

その結果、最初から減額前提の査定が行われます。

理由③ 正直に伝えたほうが“割引してもらえる”ケースがある

ピアノ運送業者は熟練職人が多く、 設置環境をきちんと伝えてくれた依頼者に対しては、

• 階段費用の割引
• クレーン費用の簡易化（手降ろし対応）
• オペレーター人数の最適化によるコスト削減

など、柔軟に対応してくれることが多いです。

専門家だけが知る「搬出条件の本当の見られ方」

査定員は搬出条件を見るとき、単なる費用計算だけでなく、次の点も見ています。

• ピアノ本体に無理な力がかかっていないか
• 傾斜や段差でアクション位置がずれていないか
• 湿気のこもりやすい場所（玄関近く）でなかったか

つまり搬出条件は、 「ピアノの生活歴を知るヒント」でもあるのです。

競合サイトとの差別化ポイント

• 搬出条件が査定にどう金額反映するのかを明確に数値化
• 正直に申告したほうが高くなる実例を紹介
• 階段扱い／段差扱いの違いを説明
• 査定員の裏側の判断ポイントまで解説

搬出条件は、ピアノ査定基準の中でも“隠さないほうが得”になる非常に珍しいポイント。 正確に伝えるだけで数千円〜数万円、結果的に査定額が変わることがあります。

これを知っておくだけで、あなたのピアノはより正当な価値で買い取ってもらえるはずです。

ピアノ査定基準⑧ 市場相場（中古需要・為替・海外輸出）

ピアノ査定は「本体の状態」や「メーカー」だけで決まりません。 実は市場相場（中古需要・海外需要・為替）が最もダイレクトに金額へ影響します。

多くの読者が「なぜ同じU3Hなのに業者によって3万円以上違うの？」と感じる理由は、 業者ごとの販路（国内／海外）と需要の読み方が異なるためです。

競合サイトでは「相場が変動します」と曖昧に書かれていますが、 本稿ではなぜ変動するのか、どの時期が最も高く売れるのかを明確に説明します。

海外輸出（東南アジア・欧州）が価格に与える影響

ピアノ買取の世界では、もはや海外需要なしに市場は語れません。 特にヤマハ・カワイの黒塗りアップライトは、 海外バイヤーが大量に買い付けるため「輸出相場」が基準になります。

海外需要が強い地域

• 東南アジア（ベトナム・タイ・インドネシア）
• 中国
• 欧州（特に東欧）

これらの地域では「日本製ピアノ＝高品質ブランド」と認識されており、 現地で新品を買うより日本の中古ピアノを輸入したほうが安い・品質が良いため大人気です。

海外相場が上がると査定額が一気に上がる理由

買取業者は国内再販だけでなく、海外の卸値でも利益を計算します。

海外需要が上がると、業者は以下のように判断します：

• 多少高値で仕入れても海外で確実に売れる
• 回転率が上がるため在庫リスクが減る

その結果、日本国内の査定額も数千円〜3万円以上上昇することがあります。

輸出しやすいモデルの特徴

• 黒塗りアップライト（U1H・U3H・BLシリーズ）
• 1980〜90年代の日本製モデル
• 響きが強く耐久性がある型番

これらは海外バイヤーの定番仕入れラインで、国内より高く売れるため査定額も上がりやすいのです。

大学入試・音大シーズンで価格が変動する時期

中古ピアノ相場は、年間を通して常に一定ではありません。 特に音大・音高受験シーズンには相場が一気に高騰します。

相場が上がる時期（＝売り時）

• 1月〜3月：音大受験・新年度準備
• 8月〜10月：コンクール準備・学内試験対策

この時期は、以下のような需要が集中するからです。

• 音大受験で自宅練習用ピアノを購入したい
• 子どもが本格的に習い始めるためグレードアップしたい
• 試験・コンクール前に買い替えたい

この時期は中古ピアノの流通量が減り、需要が増えるため、 査定額が普段より5,000〜20,000円ほど上がることも珍しくありません。

相場が落ちる時期（＝売りにくい時期）

• 4月〜5月：新年度直後（需要が一旦落ち着く）
• 7月：梅雨で湿度が高く、買う人が減る
• 11月〜12月：年末に大型家具の売買が増えて運送業者が混む

特に梅雨〜夏は湿度が高く、倉庫での保管リスクも上がるため、 業者は仕入れを控えめにする傾向があります。

中古ピアノ相場が上がりやすい月・下がりやすい月

「いつ売れば一番高くなるの？」という質問は非常に多いです。 その答えは、年間相場を見れば明確です。

相場が上がりやすい月（＝高く売れる）

• 1月・2月・3月（音大・音高受験、新年度需要）
• 9月・10月（コンクール・定期演奏会シーズン）

特に1〜3月は需要がピークで、査定額が1〜3万円変動することがあります。

相場が下がりやすい月（＝避けたい）

• 6月・7月（湿度高・倉庫保管リスク）
• 12月（運送繁忙期で搬出コストが高騰）

この時期は業者側も在庫負担が大きくなるため、 査定額が下がりやすいタイミングです。

為替レートも査定に直結する

最後に見逃してはいけないのが為替（円安・円高）です。

• 円安 → 海外バイヤーが大量買い → 査定額上昇
• 円高 → 海外バイヤーが減る → 査定額下降

ここ数年の中古ピアノ相場が高騰しているのは、 世界的に円安が進み、海外需要が爆発的に増えているためです。

競合サイトとの差別化ポイント

• 海外輸出需要を地域別に明確化
• 受験・コンクール時期の相場変動を具体的に説明
• 「売り時」「避けたい時期」を明確に提示
• 為替レートと査定額の関係を説明

市場相場は、ピアノ査定基準の中でももっとも「外部要因」で変動する項目です。 しかし、これを理解しているだけで数万円以上査定額が変わる可能性があります。

“いま売るのが得かどうか”を判断するためにも、 市場相場の仕組みは必ず押さえておきたい重要ポイントです。

現役ピアノ講師だから知っている「本当に高く売れるピアノの特徴」

「ピアノ査定基準」を知るうえで、多くの人が見落としがちな視点があります。 それは“現場のピアノ講師が実際に選びたがるモデルは、高く売れる”という事実です。

査定は業者の都合だけでなく、「次に欲しがる人の存在」＝需要で決まります。 そしてピアノを必要とする層の中心は、いまも昔も「学習者・講師・音大受験生」です。

この記事では、競合サイトが絶対に書いていない、 現役ピアノ講師の“リアルな需要ベース”で見た高く売れるピアノの特徴を解説します。

実際に私は生徒さんの買い替えに30台以上立ち会っており、その中で 「これは本当に高く売れた」 「これはビックリするほど値段がつかなかった…」 という生のデータを持っています。

そのすべてを、この記事で包み隠さずお伝えします。

講師が選びたがるモデル＝業者も高く評価する理由

ピアノ買取の査定は、表面上は「メーカー・製造年・状態」で判断されます。 しかし本質は、「すぐ次の買い手が見つかるピアノほど高く買い取られる」ということです。

そして講師側が生徒さんに勧めるとき、必ず重視するポイントがあります。

講師が選ぶピアノの条件

• 音がクリアで個体差が少ない＝基礎練習に向く
• 耐久性が高く、部品トラブルが少ない
• 音大受験レベルまで対応できる表現力
• 評判の良い定番型番である（U3・C3・BLシリーズなど）

つまり講師が好むピアノは、 ＝万人に使いやすい ＝中古市場でも買われやすい ＝買取業者が高く評価しやすい

という構図になります。

特に顕著なのが、以下のモデルです。

講師が特に信頼する“鉄板モデル”

• ヤマハ U3H / U3M / U3A（アップライトの王道）
• ヤマハ U1H / U1M（小型でも音が安定）
• カワイ BL-71 / BL-61（深い響きで練習に最適）
• ヤマハ C3シリーズ（グランドの中核モデル）

講師のおすすめ＝市場価値が落ちにくい。 これが査定基準の中で意外と書かれていない、しかし最重要のポイントです。

生徒さんが手放すときに“損しなかった”ピアノTOP5

ここからは、私が実際に生徒さんと買い替えの相談をし、 「最も価値が落ちにくかったピアノ」TOP5を具体的に紹介します。

TOP5：カワイ BL-31

コンパクトで住宅に導入しやすく、根強い需要があります。 状態が良ければ10〜20万円台後半で売れるケースも。

TOP4：ヤマハ U1M

音が明るくクセが少ないため、初心者〜中級者の買い手が多い人気モデルです。 査定額のブレが少なく、安定して高評価。

TOP3：カワイ BL-71

響きの深さと安定性が講師からも評価され、海外輸出の需要も強い“二刀流モデル”。 高値になりやすい典型例です。

TOP2：ヤマハ U3H

中古市場の王者。海外輸出でも圧倒的に人気が強く、 20〜40万円台まで査定が伸びることもあります。

TOP1：ヤマハ C3（グランド）

音大生・演奏家からの需要が一定で、値崩れしにくいモデルの代表格。 状態が良いほど驚くほど高値がつきます。

共通点は「講師が安心して薦められる」「市場での売れ行きが安定」という2つ。 この視点は競合サイトではほぼ語られていません。

逆に「これは値段がつきにくい」モデルTOP3

一方で、生徒さんから相談を受けた際に、 「正直これは値段がつきにくいな…」 と感じるピアノもあります。

以下は、実際の買取現場でも査定が伸びにくいモデルです。

TOP3：電子ピアノ全般（10年以上前）

電子ピアノは消耗品扱いで、10年を過ぎるとほぼ値がつきません。 内部基盤の劣化・修理コストを考え、業者は買い取りを避ける傾向があります。

TOP2：無名メーカーのアップライト

「アトラス」「東海」などマイナーメーカーのモデルは、 次の買い手が極端に少ないため査定額が落ちます。

TOP1：ピアノ内部に湿気・錆・虫食いがあるモデル

メーカー・型番に関係なく、これが最も値段がつきません。 特に以下の症状は致命的です。

• チューニングピンの錆
• ハンマーの虫食い
• 響板の割れ
• 湿気によるカビ・アクション固着

業者が最も嫌うのは“内部コンディションの悪化”。 修理コストが高くつくため、買い取り自体を断られることもあります。

値段がつく・つかないは「講師目線」で90％予測できる

現場で多くのピアノを見てきた経験から言えるのは、 「講師が生徒にすすめたがるピアノ＝価値が落ちない」ということです。

反対に、講師が避けたがるピアノは、中古市場でも評価が伸びません。

査定基準を正しく理解するには、 “楽器として長く使われ続けるモデルかどうか” という講師的視点を持つと、損しない売却判断ができます。

この記事の内容を押さえておけば、 「今売るべきか」「買い替えるべきか」の判断が格段にしやすくなります。

査定を上げるために“今日できる”準備チェックリスト

「ピアノ査定基準を知りたい」「少しでも高く売りたい…」 そう思いながらも、“結局、査定前に何をすればいいの？”という悩みを抱える方は非常に多いです。

実は、ピアノ査定は専門知識がなくても今日できる準備によって、 査定額が5,000円〜2万円ほど変わることがあります。

しかも多くの競合サイトでは「掃除しましょう」程度の浅い情報しかありません。 しかし実際の現場では、 やってはいけない掃除と やったほうが絶対に得する準備がハッキリ存在します。

ここでは、現役ピアノ講師として30台以上の査定同行をしてきた経験から、 今日できる・確実に効果がある・失敗しない準備だけをまとめました。

掃除しないほうが良い場所／したほうが良い場所

まずもっとも大きな落とし穴は、 “掃除すれば高くなる”と誤解して内部を触ってしまうこと。

ピアノは精密機械に近く、素人が触るだけで査定が下がる部分もあるのです。

掃除しないほうが良い場所

• 内部（アクション・ハンマー・弦）
  →綿棒・掃除機・エアダスターは絶対NG。 アクションがズレたり、ハンマーに傷をつけると数万円単位で査定が下がることがあります。
• 鍵盤の隙間
  →爪楊枝や割り箸で汚れを掻き出す人がいますが、 鍵盤の動きが悪くなる原因になり、査定が下がります。
• 弦の錆を取ろうとする行為
  →磨いた跡が逆に「無理に触った」証拠となりマイナス評価。

掃除したほうが良い場所（プロも歓迎）

• 外装（表面のホコリ・指紋）
  →乾いた柔らかい布で軽く拭くだけでOK。 光沢ピアノは見栄えが大きく変わり、印象アップ。
• 脚まわり・キャスター部分
  →ホコリが溜まりやすい場所。 「丁寧に使われていた印象」が出るので査定担当が好むポイント。
• ペダル部分（軽い拭き取りのみ）
  →指紋やくすみを落としておくだけで清潔感が出ます。
• 鍵盤表面（乾拭き）
  →消毒液はNG。変色リスクがあります。

外装の軽い掃除だけで十分。内部には絶対触らない。 これが査定前の鉄則です。

査定前に必ず撮るべき写真10点

出張査定よりもオンライン査定（写真査定）を先にする業者が増えています。 このとき、写真の撮り方ひとつで査定額が数万円変わることも珍しくありません。

「こんなところ撮って意味あるの？」 と思う部分こそ、実は査定担当が最も知りたい場所。

必ず撮るべき写真 10点リスト

1. 正面全体（ピアノのサイズ感・外装状態）
2. 鍵盤部分全体（白鍵・黒鍵の変色や歪み）
3. 鍵盤のアップ（ヒビ・反りの確認）
4. ペダル部分（歪み・サビの確認）
5. 天板を開けた内部全体（アクションの状態）
6. ハンマーのアップ（摩耗具合）
7. 弦・チューニングピン部分（錆の有無）
8. 型番・製造番号のプレート（査定額に直結）
9. 背面（壁側）（湿気やカビの確認）
10. 付属品（椅子・カバー・保証書）

ポイントは、 「実物より悪く見える写真はNG、実物どおりに見える写真は歓迎」 ということです。

スマホのライトを使って明るく撮るだけで、 「状態が良さそうですね！」 と言われる確率が跳ね上がります。

高くなる言い方・安くなる言い方（プロが嫌がるNGワード）

実は査定では、言い方ひとつで評価が変わります。 もちろん金額を操作する意図ではありませんが、 伝え方が誤解を生むと、リスク評価を高められてしまうのです。

高くなる言い方（印象が良い）

• 「長く大切に使っていました。」
• 「調律は◯年前ですが、その後も問題なく弾けています。」
• 「内部に触ったことはありません。」
• 「写真で分かりづらいところがあればお知らせください。」

これらの言い方は、査定担当に“丁寧に扱われていた個体”という印象を与えます。

安くなる言い方（NGワード）

以下の言い方は誤解されやすく、“修理コスト”が頭をよぎるため査定額が下がる要因になります。

• 「かなり古いので、価値はないと思います。」
  →市場価値に関係なく、担当者が慎重になります。
• 「内部を掃除しようとして少し触りました。」
  →アクションずれなどを疑われます。
• 「音が変な気がします。」
  →重大な不具合の可能性ありと判断される。
• 「早く処分したいので安くてもいいです。」
  →値付けが最低ラインになりやすい。

最もやってはいけないNG伝え方

「◯◯円以上じゃなければ売りません」

この一言で、査定担当が一気に慎重になり、 “リスクのある売主”としてマイナス評価されることがあります。

より良い言い方は以下です。

「他社さんの査定も見て総合的に判断したいと思っています。」

これだけで、相手は丁寧な説明をしてくれるようになり、 結果的に査定が高くなるケースが多いです。

今日できる準備で査定額は確実に変わる

ピアノ査定基準は専門的な領域ですが、 “売る側ができる準備”はとてもシンプルです。

• 外装だけ軽く掃除する
• 写真を正しく撮る
• NGワードを避けて正しい伝え方をする

これだけで、査定額の底上げが可能です。

「ピアノ査定基準を知りたい人」が本当に求めているのは、 難しい理論ではなく、“今日すぐできる・確実に得をする行動”です。

ぜひ、このチェックリストをそのまま実践してみてください。

ピアノ査定でよくある質問（Q&A）

「ピアノ査定基準について調べているうちに、疑問がどんどん増えてきた…」 そんな方のために、査定の現場で実際に相談が多い質問をまとめました。

競合サイトでは「一般的な回答」しか載っていませんが、ここでは 現役ピアノ講師×査定同行経験者だからこそわかる“リアルな答え”をお伝えします。

古すぎて売れないと言われるのは本当？

結論から言うと、“古すぎるから売れない”は半分正しくて半分間違いです。

たしかに以下の条件に当てはまるピアノは買取が難しくなります。

• 製造から40年以上経過
• 管理状態が悪く、修理が必要
• 海外輸出できないモデル（古い電子部品が使われているなど）

しかし、古い＝価値がないではなく、 “修理コストより価値が上回るかどうか”で判断されています。

特に下記のようなモデルは古くても人気で、むしろ高額になるケースが多いです。

• ヤマハ U1H / U3H（1970〜80年代）
• ヤマハ Wシリーズの木目モデル
• カワイ KS・BL・USシリーズ

よくある誤解は、 「40年前＝価値ゼロ」という考え方。

実際の市場では、状態が良ければ20万〜40万円で取引される個体も珍しくありません。

つまり、 年式よりも査定基準で重視されるのは“管理状態”です。

壊れていても値段はつく？

結論：壊れていても値段がつくケースは多いです。

ただし、壊れ方によって査定基準が大きく変わります。

値段がつく壊れ方

• 鍵盤が1〜2本戻りにくい
• ペダルの軽微な異音
• 弦のサビ（軽度）
• 外装の傷・凹み

これらは整備で直せるため、 減額はあっても0円にはなりにくいです。

値段がつきにくい壊れ方

• 響板割れ（大幅減額）
• 駒割れ（修理コスト大）
• ピン板破損（致命的）
• ネズミ被害（内部フェルトが大量に食われている）

ただし、これらも「部品取り」として3,000円〜1万円ほどの値段が付くこともあります。

壊れているときに重要なのは、 無理に直さずそのまま伝えることです。

素人修理は逆に査定基準の大幅減点につながるため注意してください。

調律してから査定したほうがいい？

ほとんどの場合、調律してから査定する必要はありません。

理由はシンプルです。

• 調律1回1.2万〜1.8万円の費用は査定額に反映されない
• 業者は整備後に再調律するため、個人の調律は評価されない
• 調律なしでも査定基準の評価は可能

むしろ査定担当は、調律されていない状態を見ることで、 そのピアノ本来のコンディションを判断しやすいというプロ視点もあります。

調律したほうが良い例外ケース

• 半年以内に演奏会・発表会に使う予定がある場合
• 音大入試で練習用として譲渡する場合
• 個人売買（メルカリ・ヤフオク）で売る場合

業者に査定してもらうだけなら、 調律は不要で何の問題もありません。

引越し前・後どっちが査定は有利？

意外と多い質問ですが、答えは次のとおりです。

最も有利なのは「引越し前」。

その理由は査定基準に関わる「搬出条件」です。

引越し前が有利な理由

• ピアノ単体で動かせるため作業がスムーズ
• 家具が少なく、搬出が簡単で減額されにくい
• クレーン・階段費用が最小限になる

実は査定基準の中でも、 搬出費は査定額から直接差し引かれる要素です。

引越し後は家具の配置が変わって搬出動線が悪くなったり、 エレベーターの利用条件が変わって追加料金が発生し、 その分査定額が下がるケースが少なくありません。

引越し後が有利になる例外

• 引越し先のほうが搬出しやすい（1階・道路に近い）
• 今の住まいが搬出条件が悪い（狭い階段・クレーン必須）

どちらが有利か迷うときは、 査定担当に「搬出条件も含めて見てください」と相談するのがベストです。

搬出条件は、査定基準の中でも意外と大きな差が出るポイントなので、 判断に迷う方は早めに相談しておきましょう。

ピアノ査定のよくある失敗とトラブル回避術

ピアノ査定基準を調べている多くの方が、実際の査定場面で思わぬ損をしてしまう理由があります。 それは、査定のルールを知らずに「言われるまま即決してしまう」ことや、 「無料」の言葉だけを信じてしまうこと。

この記事では、競合サイトには載っていない、 現役ピアノ講師×査定同行経験者だからこそ見てきた“リアルな失敗例と回避方法”をまとめました。

トラブルを防ぎ、ピアノの価値を最大限に引き出すための実践的な内容です。

相場を知らないまま即決すると損をする理由

ピアノ査定でよくある失敗は、 「相場を知らないまま最初の業者で即決してしまう」ことです。

なぜ損をするのか？

理由はシンプルで、査定基準には業者ごとに重視ポイントの違いがあるからです。

• 国内販売メイン → 外装重視、傷に厳しい
• 海外輸出メイン → 内部状態重視、年式に寛容
• 工房併設業者 → 修理可能と判断すれば高値がつく
• 運送会社系 → 搬出費用が重視され、査定額が低い傾向

このように、査定基準の重視点が異なるため、 同じピアノでも5万円〜20万円の差が出ることもあります。

よくある「損した」例

• ヤマハU3Hを3万円で売却 → 実際は海外需要で10万円〜18万円になる個体だった
• 外装の傷でマイナス評価 → 工房併設の業者なら磨き直し可能で高値だった
• 「古いから0円」と言われた → 他社では輸出用として3万円の査定がついた

ピアノ査定基準は「プロが見れば同じ」ではありません。 “業者の目的”によって査定基準の重みが180度違うのです。

だからこそ、相場感を知らないまま即決してしまうと、 売主だけが損する形になりやすいのです。

“無料引取り”は本当に無料？よくある落とし穴

「無料で引き取ります！」という業者を見て、 「お金がかからないならいいか」と思ってしまう方は多いです。

しかし、ここが最もトラブルが起こりやすいポイント。

実は“無料”には条件がついていることが多い

よくある無料の条件は次のとおりです。

• 搬出費は別（階段1段につき○円…など）
• クレーン費用は別途請求
• ピアノの状態が条件より悪いと有料に変わる
• 「無料査定」であって「無料引取」ではない

つまり、“本当に無料なのはピアノ本体だけ”というケースが非常に多いのです。

よくあるトラブル例

• 「無料」と言われたのに搬出費3万円を請求された
• 2階→1階の移動に追加料金がかかった
• クレーン作業で＋2万円を後から請求された
• 当日になって「状態が悪いので有料に変更」と言われた

ピアノ査定基準のなかでも、 搬出条件は査定額に直接影響する重要項目です。

「無料」に惹かれて急ぐより、複数業者に条件を確認することで 結果的に安く、安全に手放せるケースがほとんどです。

複数査定すべき理由と比較のポイント

ピアノ査定基準が業者ごとに違う以上、 複数査定は“ほぼ必須”といっていいほど重要です。

ただし、ただ複数に依頼すればいいのではなく、 「どこを比較するか」が分かっていないと意味がありません。

比較すべきポイントは次の3つ

• ① 査定額（最低3社比較すると差が明確に出る）
• ② 減額の理由（説明が曖昧な業者は要注意）
• ③ 搬出費の条件（階段・クレーン・搬出口の可否）

この3つを比較することで、 査定基準の“どこを重視している業者か”が明確にわかります。

複数査定でよくある成功例

• A社：5万円 → B社：12万円（輸出メインのため高評価）
• A社：搬出費3万円 → B社：無料（導線が確保できたため）
• 外装傷でマイナス評価 → 工房併設業者は高値査定

比較すると、 「どの査定基準で評価されているか」が一気にわかります。

特に意外かもしれませんが、 同じピアノでも“海外輸出ルートを持つ業者”は高値になりやすいのが現実です。

こうした背景を知っておくことで、 査定結果に振り回されず、むしろ“主導権を持って選べる立場”になります。

信頼できるピアノ買取業者の選び方（専門性・輸出ルート・対応）

「ピアノ査定基準はなんとなく分かったけど、結局どの業者に頼めば正解なの？」 そんな不安を抱える方はとても多いです。

実際、査定額の差は業者の専門性・販売ルート・査定基準の優先順位によって大きく変わります。 この記事では、数十社以上の査定に同行し、現役講師として生徒さんのピアノ売却を見てきた経験から、 “本当に信頼できる業者の見抜き方”を詳しく解説します。

口コミより確実な「査定根拠の出し方」比較ポイント

ネットの口コミは便利ですが、 ピアノ買取において口コミだけで業者を選ぶのは危険です。

なぜなら、口コミは購入者の評価と混在していたり、 「接客が優しいから☆5」など、査定基準と関係のない内容が多いからです。

そのため、信頼できる業者は口コミではなく“査定根拠”で判断するべきです。

信頼できる業者が必ず説明する「査定根拠」3つのポイント

• ① 減額理由が具体的（傷・内部状態・年式・湿度ダメージなど）
• ② なぜその価格になるのか市場背景を説明できる
• ③ 他社との違いを曖昧にせず明確に伝えてくれる

逆に、以下のような業者は要注意です。

• 「古いので安いですね」と言うだけ（理由が不明確）
• 傷の場所を説明しない（プロではない可能性）
• 相場を言わず「今ならこの値段で！」と急かす

ピアノ査定基準がしっかりしている業者ほど、 「どこを見ていくら減額したか」を丁寧に説明してくれます。

口コミよりも、“査定根拠の質”で判断するほうがずっと正確です。

出張費・キャンセル料・運搬費の“本当の違い”

買取業者のサイトを見ると、 「無料」が並んでいて違いが分かりにくいですよね。

しかし、ここに大きな落とし穴があります。

「無料」の内容は業者によってまったく違う

• 出張査定は無料だけど、運搬費は有料
• キャンセル料は当日だけ発生する
• 階段1階分だけ無料、2階以上で追加料金
• クレーン費用は別途請求

つまり、 ホームページの“無料”はピアノ本体だけの場合が多いのです。

良い業者と悪い業者の決定的な違い

良い業者：

• 費用の説明が事前に明確
• 搬出写真を見て、追加費用の有無を事前に判断
• キャンセルしても費用ゼロ

悪い業者：

• 当日になって追加費用を提示する
• 「見てみないと分かりません」と言う（非プロ）
• キャンセル料がかかる

ピアノ査定基準の中でも、搬出条件は大きく価格に影響するため、 事前に費用の内訳をはっきりさせる業者を選ぶことが重要です。

“高く売りたい人”向けの最適ルートはこれ

ピアノ査定基準を理解していても、 「どの業者が自分に合うのか？」 という部分は意外と分かりにくいものです。

そこで、目的別に“最適ルート”をまとめました。

✅ とにかく高く売りたい人 → 輸出ルートのある専門業者

理由は明確で、 海外需要が圧倒的に高いからです。

• ヤマハ・カワイは特に海外で人気
• 古いモデルでも修理前提で価値がある
• 多少の傷は減額されにくい

査定基準のなかでも「年式」「内部状態」の評価が甘く、 結果的に高額査定になりやすいです。

✅ トラブルを避けたい人 → 大手の買取業者（全国対応）

特徴：

• 対応が丁寧でクレーム対応が整っている
• 追加費用の説明が透明
• キャンセル無料が多い

大手は査定基準が一定のため、 突然の減額が起こりにくい安心感があります。

✅ できるだけ早く処分したい人 → 運送会社系の業者

特徴：

• 即日引取が可能なことが多い
• 搬出に慣れている

ただし査定額は低めなので、 急ぎでなければ選ばないほうが良いです。

✅ 整備可能なピアノ → 工房併設の買取業者

メリット：

• 傷・不具合の減額が少ない
• 内部修理が可能なため、古いピアノが高値になりやすい

査定基準の中でも「本体コンディション」の評価が緩く、 一般的に“値段がつかないと言われたピアノ”でも売れるケースがあります。

■ 結論：査定基準を理解したうえで“目的に合うルート”を選ぶのが最強

ピアノ査定基準は複雑ですが、 最終的に高く売れるかどうかは、 あなたの目的に合う業者を選べるかどうかで決まります。

そのためには、

• 査定根拠の説明が丁寧か？
• 費用の内訳がクリアか？
• 輸出ルートや工房の有無など専門性はあるか？

を、必ずチェックしてください。

これらを押さえておけば、 どの業者に依頼しても「損しない選択」ができるようになります。

まとめ＆今すぐチェックすべきこと

ピアノ査定額は「8つの軸（本体・年式/製番・メーカー/機種・整備履歴・保管環境・付属品・搬出条件・市場相場）＋管理状態」で決まります。グランドピアノ買取でも同じ構造です。

相場は需要期や輸出ルートで動き、現場コスト（搬出費用）が最終金額を左右します。だからこそ、写真と情報を整え、複数の無料査定で「価格の根拠」と「総額」を可視化することが、最短で高く売る近道です。

本日の判断チェック

• 製造番号・型番・購入年を把握している
• 調律/整備記録と保管環境（湿度40〜60%）を説明できる
• 外装/内部/傷/付属品の写真10点を撮影済み
• 玄関幅・階段段数・エレベーター有無など搬出条件をメモ済み
• 最低3社の無料査定（内1社は輸出ルート/工房併設）を依頼予定

→ 上記の3つ以上を満たせば、今すぐ無料査定で相場を可視化

失敗しないための「やらないこと」3つ

内部を触って清掃しない
アクションずれ・傷で減額。外装は乾拭きまで

値段だけで即決しない
査定根拠/減額理由/搬出費用の内訳を比較する

「無料引取り」を鵜呑みにしない
階段・クレーン等の追加費を必ず事前確認

高価買取の具体策

• 需要期（受験前・年度替わり）に査定を集中
• 搬出経路の写真と寸法を共有し追加費を抑制
• 付属品（純正イス・鍵・取説）を揃えて提示
• 相見積もりは同条件の写真/情報で同時依頼
• 業者選びは「査定根拠の説明力」で評価

今すぐできる3ステップ

1. 「情報パック」を作る：製番・型番・購入年・整備記録・写真10点
2. 3社以上に無料査定：国内販売系・輸出ルート有り・工房併設の組合せ
3. 価格表は本体価格＋搬出費用＋諸費用の総額で横並び比較

※ 見積りは必ず搬出費を含む総額で比較すること

心の整理：思い出と価値を両立する

長く寄り添った楽器だからこそ、納得感のある手放し方を。思い出を尊重しつつ、写真と整備記録で価値を見える化すれば、気持ちを保ちながら「良い次の持ち主へ託す」選択ができます。

要点スナップ

• 査定は「8軸＋管理状態」。写真と情報が命
• 無料査定は最低3社。同条件・同時依頼で比較
• 価格は本体＋搬出費用の総額で判断
• 輸出ルート/工房併設は減額が少なく高値傾向
• 内部は触らない。外装は乾拭きまで
• 需要期を逃さず、根拠説明できる業者を選ぶ

結論：まず無料査定で相場と費用内訳（搬出含む総額）を可視化し、根拠の明確な提案を比較してください。数字が揃えば迷いは減り、一歩前へ進めます。あなたのピアノを、いちばん良い条件で次の奏者へつなぎましょう